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神州专车与e代驾达成合作这里有两个疑问

2019-03-09 22:48:28

经过前三天的高调造势,今日下午神州专车与e代驾宣布在业务和资本层面达成合作。没有“合并”也没有“收购”,这让围观看大戏的观众有些许失望。

依据现场公布的信息,双方合作主要在以下五个方面:

用户层面,双方将共享用户资源,打通会员体系。

产品层面,双方将开放API接口,也就是说神州专车APP上将出现e代驾的入口,e代驾上将出现神州专车的入口。

司机层面,双方共享司机队伍,并发起“高端司机培育计划”。

市场营销层面,双方将进行品牌联合推广,资源互补。

同时,双方已经达成共识在资本层面进行合作。

有分析称神州专车和e代驾进行合作,主要目的是为应对滴滴快的在业务上的冲击。此前,滴滴快的凭借巨大用户数和疯狂补贴在不到两个月的时间里,取代易到拿下专车的市场份额,

神州专车与e代驾达成合作这里有两个疑问

并试图将同样的方式复制到代驾市场。尽管e代驾CEO杨家军曾称“代驾可不是专车,e代驾也不是易到。”,但3个月以来,随着滴滴入局代驾市场,e代驾确实遭到了一定挑战。

在今日的发布会上,对于“合作是否与滴滴有关”,杨家军和神州租车董事长陆正耀都给出了直接或间接的答案。杨家军称,“我们的确存在共同的竞争者,但是我们的合作是否是为了应对共同的竞争,这不取决于我们的意向,而取决于我们的竞争对手如何看。”陆正耀表示“现在市场很浮躁,要干掉别人的人,终是被别人干掉的。”

没有争议,此次合作给神州和e代驾在市场竞争中装备了弹药,也找到了相互支持的盟友。但是,笔者还是存在两个疑问,希望与业内人士讨论。

疑问一,神州专车和e代驾在业务上的互补性有多大?

神州专车的业务是专车,自有车辆和全职司机。e代驾的业务是代驾,平台上的司机绝大部分为兼职。

从业务上来说,通常乘客喝酒之后,选择了代驾就不会再叫专车,两个业务算是互斥的。但是若神州和e代驾双方将彼此视为流量的导入口也说得通,一旦接了入口,就相当于获得了对方的用户。

从司机群体上来说,目前e代驾的代驾司机和各大专车APP的专车司机并不是同一批群体。相比神州专车基本上是全职的专车司机,e代驾的司机基本上都是晚上出来兼职接单,大多数需要熬夜。也就是说,代驾司机开始工作的时候,大多数专车司机已经收车休息了。对此,杨家军认为,e代驾上有20万司机,总有部分司机有从兼职变成全职的需要,“有司机要从兼职变成专职为什么要拦着他们呢?司机师傅在白天开神州专车的车,晚上做兼职代驾”。

疑问二,在资本上的合作能有多深?

双方表态双方不仅在业务层面“在资本上也有深度合作”,但是由于神州专车母公司神州租车是上市公司,因此关于资本上合作的细节暂未披露。

资本上的合作会有多深?依据此前腾讯财经的报道,神州专车只是确认参与了e代驾的新一轮融资,在e代驾新一轮的融资中还有实力更强的投资方,神州专车只是其中之一。

笔者认为,神州专车此次参投e代驾的金额不会太高。虽然在近期神州专车运营主体优车科技完成B轮5.5亿美元融资,陆正耀称“我们的现金流很充裕,现在账上有10亿美元。”但神州要用钱的地方也有很多。

目前披露的一笔并非来自买车或者市场补贴,而是用在了为母公司神州租车接盘。10月12日,神州租车向港交所提交的公告披露,该公司主要股东Grand Union Investment Fund, L.P.向神州专车运营主体优车科技转让1.254亿股神州租车股票。本次转让的价格为每股13.5港元,总价值达16.9亿港元(约合2.1亿美元)。

“收购”“合并”或许很难在神州专车和e代驾上上演。

以上提出两个问题想法也许有所偏颇,不过引发更多讨论,对这个平台有更清晰了解也是好的。

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